心态要缓：在白酒竞争非常恶劣的环境下，地产白酒企业没有质量、品牌、资金实力的绝对优势，很难快速突围，也不能长期锁住区域市场，地产品牌的“三年河东、三年河西”已成了区域市场的一种必然，这种现象主要是强势竞品的挤压，产质量量的不稳定两大要素形成的，关于中小白酒企业的老板，在产品整体上市的初期，就要坚持一个平稳的心态，不骄不躁。主抓产品的质量，预留足够的销量增长期限，稳扎稳打、步步为营。
思绪要清：地产白酒企业市场推行，假如没有思绪就没有企业肉体，这种自觉无知的运作方式是不会有出路的，也不会取到理想的销售业绩，关于中小型白酒企业首先要晓得本人的目的市场所需求的渠道和终端推行形式、依据企业的开展实力，制定市场运作思绪，肯定开展方向，对每个时间段企业要有明晰的工作任务，针对各个阶段的目的制定工作推进方案表。并严厉依照各时间段圆满完成工作任务；
定位要准：关于地产白酒企业，市场和产品定位一定要准，从选择目的市场到肯定中心市场需求深化调研，并依据企业的资金实力和市场的品牌、渠道根底，制定年度推行规划。力图最少投入获得最佳业绩，同时对目的市场定位适宜的产品，同时对每个产品的特性停止细分，在众多产品中努力培育2—3款市场主导产品，随着市场的开展，逐渐拉高产品层次。并针对性制定各个渠道的利润规范，进步目的市场的渠道销售积极性，产品的定位要对目的市场的主销竞品停止深化调研，从包装、口感、度数到价位细分，完成目的市场的产品规划。
规划要明、方案先行：依据贵州正宗赖茅酒多年效劳中小白酒企业的经历总结，很多中小企业都缺乏年度及整体开展规划，有些企业以至觉得年度的系统规划无关重要，摸着石头过河，走一步算一步，脑袋一热说干就干，这样不只糜费精神和财力，也白白丧失了市场契机。只要规划明白，才晓得企业每个阶段要干什么，怎样干，朝着哪个方向开展。
其次是市场下沉、逐一歼灭、整体合围
贵州赖茅酒在一些城市是采用乡村包围城市的打发，用赖茅酒价钱比拟低端的产品去攻打乡村市场，中低端产品攻打县级以上市场，中高端产品攻打省级市场。
在全国地产白酒中，很多企业都存在产品开发不合理的问题，对企业开发的一切产品都给予很大希望，定位不清，渠道陪衬不明显，没有认清不同价钱的系列产品所发挥的作用。
怀桥酒厂以为 关于地产白酒企业，首先要立于不败之地，再谈如何攻击对手并占领市场，为此做好企业规划，理清企业开展思绪，依照各个阶段的方案制定工作目的，对企业的长期安康开展至关重要！http://www.huaiqiao.com/